为什么如此多的电商热衷于价格大战,在这就连普通消费者都能看明白的赔本赚吆喝背后,究竟隐藏着何种奥秘?
一位不愿透露姓名的电商评论员一语道破天机:“价格战的背后,是资本的力量在作怪!”在电子商务高速发展但仍然很不成熟的中国,众多电商大佬们纷纷擎起价格战的大旗,背后都有动辄上亿美金的风险投资在支撑,他们的目的非常明确,就是尽快拖垮竞争对手、尤其是众多的中小型电商,从而抢占更多的市场份额,为未来的发展奠定基础。
疯狂的价格战在最初的确收到了非常好的效果,2012年京东6.18宣称实现销售额近10亿,2012年淘宝双十一更是创下了191亿的惊人记录,但随着价格战的持续进行,消费者也开始出现审美疲劳,更为重要的是,很多电商在价格上玩起猫腻,先提价再打折、满××减××、满××送××、先领券再购物的现象比比皆是,让很多消费者无所适从;更有甚者,消费者发现部分电商拿出来做活动的商品只是个噱头,刚上架就显示售空,让众多消费者直呼“坑爹”。
每年的9月1号,是全国大中小学开学的日子,针对潜力巨大的学生市场,电商们当然不会错过。2013年的开学季即将来临,笔者了解到,一家名为“奥特莱斯商城”(www.outlets365.com)的中小型电商也加入了价格大战,甚至将矛头直指排名前列的电商巨头,他们的底气何在?
据悉,奥特莱斯商城是一家成立才三年多的B2C商城,主打名品折扣,以销售知名品牌的服装、箱包和鞋帽商品为主,虽然年销售额尚停留在数千万元的规模,和销售额上亿甚至数十亿的大佬们尚难形成正面竞争,但凭借低成本的运作,实现了极具竞争力的价格,网站也活的相当滋润,至今注册会员超过50万,2012年即已实现全面盈利,和电商巨头们卖的越多亏的越多形成了鲜明的对比。
谈到即将于8月23日开打的价格战,奥特莱斯商城CEO底气十足,“我们的底气在于两点:第一是不玩任何价格游戏,实实在在打价格战,活动当天主打的威戈、七匹狼、瑞士军表等知名品牌都参与全网比价,如发现价格高于其它网站,差价双倍退还;其二在于不玩数量游戏,活动商品不限量供应,绝不会出现今年6.18电商价格战特价商品永远买不到的尴尬情况”。除此之外,商城还将推出9元秒杀京东最为畅销的威戈双肩包,每逢整点推出10个,更有全天不限量的0元领取威戈线缆锁的“免费午餐”!
中小电商全面参与价格战,究竟是放手一搏,还是顺应潮流?这其实和广大消费者并无关系,真正笑到最后的,一定是实实在在做促销,给消费者带来真正实惠的电商们!
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