亲，早上好!”致远软件董事长兼总裁徐石先生的开场白，一如往昔的风趣幽默，眉宇间透露着“爆棚式”的自信。从初次接触，到相识、相知，笔者认识致远软件这家企业已有5年多。在2014年致远伙伴大协同联盟高峰论坛上，致远软件再现“王者气息”。

在媒体及经销商的眼里，徐石是致远软件的灵魂人物，他的领导魅力，让人感觉这是一家有梦想、很务实、坚持创新、值得跟随的企业。

创协同生态圈，构建大协同联盟

事实上，徐石自信的底气更来自于合作伙伴的发展壮大。据了解，致远软件经过12年的发展，已拥有了3万多家客户，超过400万的终端使用用户，愈千家伙伴。这为致远软件的转型升级带来了强劲力量，具备了致远发力“大协同”目标的成熟条件。在互联网技术浪潮冲击下，协同管理领域发展势头迅猛，以致远软件为代表的企业，试图以全新的面孔拥抱互联网思维，开创全新的商业模式。

为此，徐石重新规划了企业未来发展战略。在未来三年发展的宏伟来图中，致远软件将通过商业模式的转型、产品及服务的创新、内部资源及机制的整合，使公司继续保持高速发展的态势。其中，构建大协同大联盟， 撬动千亿级市场空间，是重头大作。

之所以要构建合作伙伴联盟，是基于致远软件12年的市场实践积累和发现。致远软件深刻地认识到，协同管理市场正在发生三大方向变革：第一，客户及市场的需求越来越迫切，企业信息化在逐渐升级，整体解决方案、深化应用解决方案的能力逐渐增强。第二，合作伙伴希望得到更多支持，大协同联盟让伙伴在商机获取、客户经营、盈利能力、核心能力建设等方面，将获得前所未有的改变。第三，新一代信息技术的进步与创新，让协同管理技术不断进步，让人与人之间沟通的产品及应用不断创新，通过这些变化及增值服务，让合作伙伴获利，进而打造出协同管理生态联盟。

为了实现大协同联盟这一宏伟目标，致远软件一直在积蓄各方面力量。

在产品整合方面，为了实现一体化销售目标，让产品深度整合，致远软件在2012年与E人E本达成了合作，共同定制打造基于数字化手写的“云+端”移动办公理念的软硬一体化解决方案。目前，双方已经进入深度合作阶段。此外，在产品合作方面，致远软件曾在2012年整合了C2ERP套件。这为致远软件强大的产品整合能力，奠定了坚实的基础。

从2006年起至今，致远还比较多的发展了项目开发以及实施伙伴。致远软件在项目定制化开发、行业化开发、代码外包方面，已经拥有了10家以上的长期合作伙伴。而在对客户的实施交付及售后服务伙伴支持方面，致远软件已经部署了与50多家伙伴的合作。

此外，致远还包括：华为技术、用友软件、甲骨文、易中咨询以及各省电信运营商等战略合作伙伴，与这些企业进行了市场资源共享、客户资源共享、销售联动。

在资本和金融合作方面，致远软件也进行了深度拓展，目前在广州、西安、长沙、江苏等多地拥有资本合作公司，合作伙伴还可以通过北京银行及担保公司进行融资。

用户至上，与渠道经销商智慧共赢

互联网时代存在着难以想象的商业合作模式，更存在着巨大的市场合作空间，这需要共赢的思维，跨界整合将变得更有意思。致远软件将毫不遗余力地创新大协同生态圈模式，构建开放协作共赢的大协同联盟，与渠道经销商合作共赢。

据致远软件副总裁程强介绍，2014年致远软件将转移到“以人为中心”的移动和协同化，进一步支持市场活动，创造商机，和合作伙伴共创一片新天地。因为大联盟的实质就是为客户提供更优秀的产品和服务。

2014年，致远软件要在大协同平台上不仅提供致远的产品，还要提供伙伴的产品，甚至包括咨询培训以及伙伴的其他产品。通过整合战略伙伴的一些产品，比如基础硬件、服务器、网络通讯、终端设备等，和这些解决方案一起为客户提供更加丰富的产品运营。

在市场机会很大、伙伴经营的区域和范围很小的时候，致远软件希望帮助伙伴增大范围和区域，这时会涉及投入资本，伙伴没有足够的资金支持就不能引入合作，通过第三方面金融机构，不仅可以获得低息贷款，还可以让合作伙伴实现理财目标。致远软件希望和更多业务系统结合，让合作伙伴可以在线支付。这与曾经的渠道代理商模式有着根本的改变，与过去渠道代理商合作关系相比，大协同联盟的2.0时代是深度合作关系。在面向2.0的过程中，有着3.0的发展前景，致远和渠道商的关系不仅深度信任，还在资本层面产生合作。不仅有伙伴加入，也可以把伙伴的客户拉进大协同联盟。代理商逐渐转化成为价值服务提供商。真正让协同软件走入每一个组织。

“一切为了伙伴，为了伙伴的一切，为了一切伙伴”，致远软件的这种服务理念，体现了伙伴对致远软件的重要性。只有为了伙伴的发展，组建更广阔的生态联盟，企业才有更好的发展。只有构建生态圈，实现模式创新，才能实现共赢。

如今，致远已经搭建出大协同联盟互动平台，类似于一个门户交流平台，在该平台上有致远的工作人员，也有合作伙伴人员，类似于一个公司组织架构管理，还有客户档案管理，项目过程管控、合同审批，项目过程的实施管理等，都可以跨体系实现，包括可以在平台上直接下订单。通过致远大协同伙伴的加入，与基础设施厂商，基础软件商、通讯软件商，进行联盟合作，将有更好的服务提供给客户。

2014年3月份，致远将启动“工作的革命-互联的智慧与行动”全国巡展伙伴专场，以及贯穿全年的其他渠道活动。从2.0走向3.0，2014年的致远软件既有细分的扶植伙伴发展计划，也有撬动亿万计的大协同联盟发展动作，致远希望和经销商的合作关系更加紧密，发展的速度更快。正所谓，有人的地方就有组织，有组织的地方就有协同，借助协同新机遇，致远软件让互联网充满组织的协同智慧和灵性。