换句话说，店主必须先专，即给顾客一种知道你店的服装是什么风格或针对什么消费人群的服装，这样，有这些需求消费的的顾客一有需求，就会直奔你的店，而这全表现在服装的外在风格上。

 

　　因此，服装店的服装一定别卖杂了，殊不知，也有不少服装店每天生意惨淡，经营不下去，最后关门的现象。

 

　　这风格还表现在统一的品质上。服装品质差别悬殊的，一定不会属于同一风格，正如破茅草房与豪华的别墅，虽然都是供人居住的房子，但决不是同一风格的房子。

 

　　店主在进货时，一定要把握好服装的品质，让服装店有品位，这样才能卖得起价钱来，不会给顾客以水货店的印象，当然，即使保证品质，服装的品质还是高低之别的，就像别墅一样，也分高中低档次的，品质的档次不同，可在价格上充分表现。

 

　　店主只有充分把握好了风格统一、品质高这两个根本的关于服装店外在形象的东西，成功之路才有了基石。

 

 

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　　在客户上门之前，不擅自走动和闲聊，提起精神随时做好迎接客户，做好初步接触客户的准备。成功的初步接触是完美销售的一半。即不能太直接，让客户感觉突然，也不能太疏忽，让客户产生受到冷落。平常当客户到展柜旁走动或是在休息区等待办理业务时，我们的引导员可以不失时机的递送dm单，推荐一些新产品。让客户了解店面最新产品信息，产生一定的购买欲。当然我们不能全局推荐，这样反而让客户反感，这就需要我们营业人员判断客户的需求进行适度的揣摩，以达到更好的销售效果。

 

　　所以，无论客户是否会选择我们的产品，我们都要以朋友的身份，做顾问式的销售，注重每一个细节，为他们解惑，处处为他们着想，让客户产生信任，这样才不会失去每一个机会。有的时候，顾客来购买产品就是从这个既简单又不简单的微笑开始的，让客户为店面销售人员的温情服务所感染。

 

　　目前，形形色色的连锁童装加盟项目层出不穷。“投资5000元轻松做老板”、“惊喜项目一天赚1万”、“年薪百万诚邀童装加盟”……面对如此诱人的广告，很多人跃跃欲试，攥着几千几万甚至几百万元资金，想要加入连锁童装童装的行列。

 

　　然而，连锁童装加盟并不像人们想像中的那么简单。在连锁童装加盟的世界中，有一本万利的神话，也有满盘皆输的惨剧。因此，要想成为连锁童装加盟的受惠者，投资者需要做好充分的准备。否则，盲目跟风，到头来只能捶胸顿足、哭天喊地，一切与事无补。（miniso名创优品）