在楼市上升期，产业链上下游各方往往其乐融融，因为大家感觉都有肉吃。一旦下行通道开启，即便是作为“领头羊”的华燕集团针对自我模式的调整，也迅速引来了非议。 面对低迷楼市及去库存压力，他的突破口不是抄底拿地或捂盘惜售，而是营销端力求创新，撬动潜在需求。笔者注意到，今年以来，华燕便提出了“整合营销”的思路。同时，品牌房企今年上半年销售业绩的欠佳更为新的营销变局做好了铺垫。据CRIC研究中心数据显示，在27家品牌房企中，仅有万科、恒大、中海、旭辉和越秀五家房企销售业绩过半，其他22家均未过半，像龙湖、绿地、招商、金地、万达等销售额均不足四成。

    华燕还上线了经纪人平台“房盟通” 微信企业号，通过购房中心和“房盟通”实现O2O营销闭环。理论上以后所有自然人都可以进入这个平台，成为经过房盟中国网确认的注册经纪人。当注册经纪人了解到自己身边朋友存在购房需求之后，可以非常便捷地通过房盟通向房盟中国网进行查询，第一时间经纪人了解到最新楼盘活动和优惠信息上，当被推荐人成交之后，房盟中国网会向经纪人支付佣金，佣金比例并不固定，房盟通只是给专业经纪人用的，由于里每个楼盘都标注了不同的返点数，不方便给其他人员看到。房盟中国网会随时更新。一场新的地产营销变革，必然会推倒旧有的格局。按照房盟中国网一位工程师的介绍，这种O2O营销模式就是要压缩一切中间环节，让营销更贴近本质。笔者从房盟中国网O2O营销解决方案了解到，这种模式分为线上直销平台和线下总代理，前者主要是说全民经纪人平台以社交关系及利益激励，形成企业级大数据中心；而后者主要是指购房中心实体店整合华燕项目及客户资源，发挥规模效应。据前述工程师介绍说，实际上传统的营销模式是 “漏斗形”营销模式，通过大量媒介投放，获得来电来访，然后通过地面一层层筛客，获得精准客户；而“波纹效应”的营销是基于移动互联网时代，每个人都成为一个媒体、渠道而产生的模式。每个人都能产生传播、销售，社交媒体的销售机会也会在无限多的触点时候发现。“粉丝营销”更多是在市场相对低迷时拓展客户渠道的一种手段，与传统的代理、分销并没有根本性。

    这个职业每天都会有收获有一句话说在好‘帮助他人成功，从而成就自我’。见证青涩的房盟经纪培养到管理层，从幼稚到成熟的过程，他们的成长就是我们最大的收获，房盟经纪这个行业，房盟通这个平台成就了很多人！只要肯多付出一点，就可以帮助很多人，我们乐在其中。对于行业的未来充满信心。政策肯定会影响市场，行业调整期和市场波动很正常。但是贵在坚持，不是市场好就进，市场不好就退。这也是一个新型的经纪人对在从事房地产行业的的期许。有了房盟通，我们这些专业经纪人才能赚更多的钱钱，我们目标明确、坚持不懈、心怀感恩。我们的经纪道路中，有很多生命中的贵人！未来，我们将继续秉持“用心服务客户”的理念，为这个行业做出自己的贡献。的矛盾。

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