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坚定信心,克服阻碍,对自己和客户负责

2018-03-16 10:35来源: 未知 点击:
保险从来不是一个容易做的职业,但想要做好也不难,王君玉就是这样,选定保险之路坚定信心,克服重重阻碍,定要在保险道路上有所建树。
 
 
初入保险,备受打击
 2016年11月23日,王君玉加盟泰康人寿保险股份有限公司黑龙江分公司工作,开始了保险生涯,现任组经理。一年多的时间里,王君玉获得了一个又一个荣誉,2017年3月取得公司泰康之星一星;6月取得公司泰康之星二星;12月取得公司泰康之星三星;另外,2017年8月以来一直是黑龙江分公司“龙分TOP百强”精英。取得这些傲人的成绩,可王君玉不会忘记初入保险行业时的局促与无措... ...
 
从事保险行业前,王君玉在一个公司做了8年的人力资源,那时工作遇到瓶颈期,考虑到以后的发展,在朋友的邀请下,听了一场事业说明会,对保险产生了浓厚的兴趣,看到了保险的未来,毅然加入保险。她从没想过,起初连自己都反感的职业,自己竟然能坚持做了下来,并有所成就。
 
那时候,社会总流传着“一人做保险,全家不要脸”的顺口溜说法,说保险是传销,是骗人的,在真正遇到风险时不会赔付的,这对于从事保险行业的王君玉来说,形成了无形的社会舆论压力。身边的亲朋好友都不站在她这边,认为她选择这个行业是个错误,更是给了她莫大的压力。后来展业时又常常不顺利,被客户拒绝甚至驱赶,都成了家常便饭,这些遭遇实实在在的打击着她的信心,难道自己真的选错了行业?她甚至开始怀疑当初的职业选择,开始怀疑自己。
 
王君玉坦言自己是上帝眷顾的幸运儿,她的家人朋友保险意识比较强,都还是比较支持。“面对亲友的质疑我没有过多的说服和解释。我相信自己的选择,相信只要自己做好了,他们也会慢慢接受我。”
 
先做人,再做产品
 后经公司培训,上网浏览相关知识,王君玉发现,想要展业做好自己的行业,首先要学会做人。因为保险代理人前期单子很多都是通过缘故等渠道获得,只有自己为人真诚,不急不躁,不坑不蒙,先让家人及亲戚信任自己,业务才好开展,待人一定要真诚,从每一位客户的自身利益着想,为每一位客户负责,才能改变他们对保险的看法,毕竟这不只是签单的事情,对于亲人,更有责任在内。最后亲人朋友都因信任她的为人,王君玉开始了签单之旅,目前为止有13位客户签单,总额已达百万... ...
 
有了客户,她更觉得要完善自己,提高自己的专业知识,才不辜负客户的信任,她不断学习保险专业知识,总结保险理念,参与大咖讲座,甚至结合互联网,在保险岛上开始网销,网络产业是未来的趋势,网络展业,覆盖面广传播速度快,她认定跟时代结合的人,终将不会被抛弃,最后王君玉也证明了自己的明智。令她印象最深刻的是,2017年9月18日签下的一单。客户是一位50多岁的母亲,给女儿买了一份保障,女儿知道了就要退,说要在平安同学那里买,后来,王君玉给客户女儿讲解理念和险种对比 最终因王君玉的真诚,坚持不这次经历给了王君玉莫大的鼓励,也使她在保险行业走的更坚定。
 
绘美好蓝图,定能展翅翱翔
 目前,王君玉通过自己的努力,已经组建了属于自己的第一支团队,大家相互监督交流,共同成长,不断提高团队的专业技能素养。王君玉更是注重团队诚信的态度培养,她坚信只有真正热爱自己所从事的行业才能有所成就。
 
王君玉说自己还不算成功,自己的保险事业才刚刚开始,她希望能从全方位提升自己以及团队的能力。这是属于王君玉绘制的美好蓝图,她相信自己,也相信自己的团队,一定能取得最终的成功,展翅翱翔。
 
——专访泰康人寿保险股份有限公司黑龙江分公司组经理王君玉女士
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