每一次尝试,都是成功的开始
在从事保险之前,陈秀红曾经在机械加工行业工作,收入很低,一直考虑换工作,后来在李克强总理提出“大众创业,万众创新”的思路下,陈秀红了解到保险也是一种创业,他看中了保险业的前景,巨大的发展空间和造富能力。至于加入了华夏人寿,则是看中华夏保险公司的产品性价比高,交费低,保额大,保障全,客户喜欢。
刚进入保险行业,家人朋友都很意外,觉得是不是自己被骗了,身边的亲戚都打来电话说不要去做保险,他并没有直接反驳“保险不是骗人的”,他首先表示感谢家人朋友们的关心,告诉家人朋友再了解一下,如果是骗人的就去做其他工作。而家人朋友们对保险业持有的偏见,也使陈秀红下定了一定要做好的决心。
从陌拜开始,在拒绝中成长
然而万事开头难,陈秀红说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道,对于销售工作,特别是保险销售来说,拒绝是家常便饭,更何况是陌拜。刚开始做保险的那几个月,是他人生里最难熬的岁月,什么都不懂,不知道客户在哪里,不知道客怎么与客户交流,也不知道怎么促成。有段时间心里打退堂鼓,但还好有师傅带着展业,教方法,开导他。
最后,想明白的陈秀红说:“我投资的只是时间,人家做投资如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力,想想我最多也就浪费了时间而已,我还怕什么?”就是在这种心理的作用下,客户在拒绝中一个变两个、两个变四个,慢慢积累出来的。一次次的打击,一次次的拒绝,才成就了今天的自己。
善于观察和学习,不断吸取养分
陈秀红是个善于总结,爱思考,勤学习的人。他说,任何一个行业都有很深的学问,都需要不断的学习。在接触到保险行业后,陈秀红每天给自己时间去自主学习,有时候是向别人请教,有时候是在市场中去学习,有时候也参加培训,他的学习不仅仅是营销技巧上面的,更多是专业知识上的学习,如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。陈秀红认为,只有自己足够专业了,才能不卑不亢的给客户讲解保险,才能更好的服务于客户,而不是单单的“推销产品”。
理念、专业、诚信一样都不能少
做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?陈秀红认为是50%是专业知识,30%是人格的力量,20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。
他回忆起印象最深的签单经历是在2016年12月12号。之前,陈秀红给客户谈的是公司里常青树这个产品,那天开始进入开门红的第一个节点,方案很大,临时改变主意,给客户又介绍了福临门,从开始介绍产品到签单,大约用了半个小时的时间,签了10000元的福临门。
还有在2017年的10月,从3号到10号,由于常青树这个产品即将停售,在8天内就签了将近3万元的保费,陈秀红在部里拿到第一的好业绩!
签下这单后陈秀红很开心,不仅仅是因为签下了保单,更多是用自己的专业给客户解决了忧虑送去了保障,获得了客户的信任。更深层意义的原因是,他由衷的为人们日益觉醒的保险意识感到振奋。
必须承认的是,目前社会上很多人对保险抱有偏见,也有很多人对保险一知半解,认为保险贵,浪费钱,并不真正理解保险的意义。在陈秀红未来的职业规划中,也把扎根保险行业,立足与提升自己,悉心服务客户,通过自己的努力让更多的家庭增添一份保障,拒绝因病致贫的悲剧频繁发生等列入了行动指导和人生目标。
目前,陈秀红有自己的团队,事业还在上升期,当谈及“认为自己是否已经成功了”的话题时,陈秀红谦虚又动情的说,成功谈不上,他只是800万代理人中的一员,保险业的一名小学生,自己也还需要成长,不忘初心,继续前行,请客户放心,他一定是这份保单的见证者,会每年365天守护着客户的安全。
——专访华夏人寿保险股份有限公司曲阜支公司业务主任陈秀红先生
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