从保险小白到保险业务主任，刘燕的保险之路有过冷眼相待，有过不断拒绝，但作为一名有理想，有追求的职场人，她始终用坚持不懈，敢作敢当的精神在这条路上越走越远！

掌声会迟到，但永远不会缺席

在未从事保险之前，刘燕做的是建筑模板销售，后来因为生了宝宝，需要带孩子以及建筑行业不景气，2016年7月，刘燕在朋友的一再邀请下加入德华安顾人寿保险公司，踏上了保险之路。初入行业的她与其他保险新人一样，也面对着家人的不理解和怀疑。但刘燕并不在意，她说：“我相信保险是个大爱的职业，我既然进入了这个行业，我就要坚持下去，我希望朋友或家人有一天需要这样一份保障时，我能以专业保险人的身份去为她们合理规划设计专属于他们自己与家人的保险产品。”

但客户却与亲人不一样，陌拜展业时的各种冷眼和拒绝，让刘燕也受到了很大的打击。面对这些刘燕并没有气馁，而是激发了她的征服欲。她开始投入更大的精力去学习，公司培训、互联网教程、拜访实地练习，只要是能提升自我的渠道，她一个不落。她说，想要变得够专业，就要深入了解保险，了解这个行业，了解客户的深层需求。

所谓天道酬勤，最终她以专业的保险服务和个人素养，不仅获得了越来越多客户的认可，开始走上连绵不断的签单之路，还在2017年1月-3月的晋升考核中晋升了营业组经理职称。

直至今日，刘燕靠着自己的专业和诚信，赢得了越来越多客户的认同，受理的保单达到百万，并组建了自己的6人团队。刘燕说，荣誉虽小，但这是对她能力的认同，也是她继续向前走的动力。

专业和诚信，一个都不能少

从保险新人到专业的保险代理人，刘燕始终坚信两个词“专业和诚信”，这两个词是她在展业时坚守的原则。

提到印象最深刻的一次签单，刘燕说那是她的第一张保单——一张11700元保费的理财产品附加少儿医疗保险。

刘燕说她去这个朋友家跑了七八次，也请他参加了公司的酒会，他也认可，就是老说没钱，迟迟不签单，最后在8月22号这天，公司领导说，再签不下来这张单这月就过去了，要她加把劲。于是当天晚上快8点，刘燕再一次开车去了这个朋友家，朋友依旧说家里没钱，如果钱过来一定在她手上买一份。

因为经历多次“失败”，这次刘燕并没有一直说说服，而是耐心跟朋友交流，并针对问题给他提出一系列建议，后来感于刘燕的专业和人格，两人最后终于愉快签单。

这件事让刘燕印象很深刻，她认为，和人谈一场关于钱与风险的交易，如果没有足够的信任和专业，是根本谈不拢的。因为钱是客户需要掏的实实在在的东西，而风险却是虚无缥缈的一个词，想把一个虚无缥缈的东西和实实在在的东西紧密联系起来，让客户认同，没有专业知识作为支撑，那就只能是瞎谈。

用全部精力，做一份大爱事业

做代理人前不知道，刘燕不知道保险具体是什么，但做代理人后，刘燕觉得保险是一份非常有爱心的事业，为此，她愿意用自己一生的精力去经营。

但面对如今这个尚且被很多人不理解的职业，她也明白：销售保险就是在销售诚信和服务。想要打破这些人对保险的固有观念，想要更好的传播保险的功能和意义，想要为更多的人送去保障，她需要用更加专业的服务和更高的素养，去赢得客户的尊重和信任。

谈到未来，刘燕说，她希望未来能组建一支专业的团队，并用自己所有的精力来经营这份事业，为客户送去一份份保障和希望，成为值得客户更为信赖的专业保险代理人。

——专访德华安顾人寿保险公司职员制主管刘燕女士