从保险小白到保险业务主任，唐均素的保险之路有过冷眼相待，有过不断拒绝，但作为一名有理想，有追求的职场人，她始终用坚持不懈，敢作敢当的精神在这条路上越走越远！

掌声会迟到，但永远不会缺席

2015年，自己开服装店的，只能等生意上门的唐均素经过朋友的介绍，加入香港友邦保险（国际）有限公司，踏上了保险之路。初入行业的她与其他保险新人相比，无疑是幸运的。

因为她的家人岁保险是认可的，而对她的选择也是支持的。但客户却与亲人不一样，陌拜展业时的各种冷眼和拒绝，让唐均素遭也受到了很大的打击。她说：“刚开始因为对产品不够精通，业务不够专业，不知道怎么跟客户讲解保险，所以常常遭到拒绝。”

但这些并没有让唐均素气馁，而是激发了她的征服欲。她开始投入更大的精力去学习，公司培训、互联网教程、拜访实地练习，只要是能提升自我的渠道，她一个不落。她说，想要变得够专业，就要深入了解保险，了解这个行业，了解客户的深层需求。

所谓天道酬勤，最终她以专业的保险服务和个人素养，不仅获得了越来越多客户的认可，开始走上连绵不断的签单之路。

专业和诚信，一个都不能少

从保险新人到专业的保险代理人，唐均素始终坚信两个词“专业和诚信”，这两个词是她在展业时坚守的原则。

她说：“在我从事保险后的职业生涯中，印象最深刻的一次签单就是第一份单了，客户是我的朋友，当我准备加入这个行业，还在考牌照时，就已经跟些朋友说了，好几个都说会支持我，其中一个在我的牌照出来时就马上承兑了她的承诺，她替自己买了一份重大疾病、高端医疗、储蓄分红、养老金的保障，还有替小孩子买了一份教育基金、重大疾病。保费共30多万。虽然说是朋友的支持，但最重要的还是对我以及对公司的认可和信赖。”

这件事让唐均素印象很深刻，她认为，两个人在一起谈一场关于钱与风险的交易，如果没有足够的信任和专业，是根本谈不拢的。

唐均素说：“钱是客户需要掏的实实在在的东西，而风险却是虚无缥缈的一个词，想把一个虚无缥缈的东西和实实在在的东西紧密联系起来，让客户认同，没有专业知识作为支撑，那就只能是瞎谈。”

用全部精力，做一份大爱事业

做代理人前不知道，唐均素不知道保险具体是什么，但做代理人后，唐均素觉得保险是一份非常有爱心的事业，为此，她愿意用自己一生的精力去经营。

但面对如今这个尚且被很多人不理解的职业，她也明白：销售保险就是在销售诚信和服务。想要打破这些人对保险的固有观念，想要更好的传播保险的功能和意义，想要为更多的人送去保障，她需要用更加专业的服务和更高的素养，去赢得客户的尊重和信任。

谈到未来，唐均素说，她希望未来能组建一支专业的团队，并用自己所有的精力来经营这份事业，为客户送去一份份保障和希望，成为值得客户更为信赖的专业保险代理人。

——专访香港友邦保险（国际）有限公司财务策划顾问唐均素女士