“保险不仅是对未来风险的预防与规避，更是一个自然人责任与价值的体现。”对于保险这项事业，中国人寿保险股份有限公司的雷友军深有感触。从 2017年7月加入保险行业开始，他就专心做这一件事，累计为20多位客户送去保险保障，签单总额突破百万元， 并荣获诸多荣誉。

因为认可，所以坚持

雷友军看到“新国十条”明确了现代保险业务在经济社会发展全局中的地位，坚信保险业迎来了黄金时代，保险的社会价值会被越来越多的人认可，果断选择加入保险行业，成为中国人寿保险股份有限公司这个大家庭的一员。

“一开始展业的时候遇到的困难是很大的，一来刚开始没有任何经验，做保险与之前的工作没有任何挂钩，可以说从零开始。二来当时身边的朋友与家人对我从事保险行业也是极力劝阻，一些朋友甚至还说出了一些很难听的话。”雷友军时常倍感委屈，但是更坚定了从事保险业的决心：应该做出一番事业给他们看！不达成目的，绝不屈服外界的压力。从那天起雷友军更加认真、努力的工作。他坚信一心向着目标前行的人，整个世界都会为他让路。

如今，他用勤劳和汗水换来了认同和收获，走上成功道路。对于他来说，每一次成功签单就意味着技能的提升，就意味着心灵和财富的累积，也许，这就是保险营销的魅力所在！

给客户送上保障，才是最重要的事

雷友军回想起印象最深的一次签单经历，他坦言，签单最深刻地一次经历不是签大单，而是刚入行不久的一次医疗险！

当时客户是从别人那了解到别家公司的高端医疗，年交保费2000多的一款保险，而且保额还不是那么高，客户的家庭条件明显不适合这款保险，雷友军就根据客户家庭情况用专业知识为客户分析，她还是一再坚持！

雷友军心里想，还是要接地气一些，突然想到一句话：你老公的衣服你能穿吗？不能！那你为什么要买这款保险呢？你是不是担心我们有个万一没有足够的钱去治疗？我们差的是几百万的医疗费对不对？那为什么我们不花更少的钱去换那几百万而要花更多的钱去换那几十万呢？客户瞬间醒悟了，成功签单！

雷友军说，客户简单他很开心，很欣慰，这是客户对他的信赖和认可，而自己能做的，就是把这一份份保险送到更多家庭的手上。

专业、诚信、心态很重要

做保险究竟靠什么赢得客户的信任，才能让客户签单？雷友军也开始反思，“缘故市场可以让你轻松完成业绩，但是缘故市场总有枯竭的那一天，到那时该怎么办呢？”

雷友军总结了三点：首先，要展示自己的专业技能。产品知识要熟练掌握，这样和客户谈保险，你才能更自信，也能让客户更相信你。其次，挖掘需求。要了解客户需要什么类型的保障。最后，做保险行业，心态很重要。无论遇到多大的困难和挫折，都要勇往直前，迎风激浪。

在保险行业，雷友军还谈不上经验丰富，但在不到一年的时间里，他已经收获了巨大的财富，对保险也有了全新的认识，对他来说，这只是开始。未来，他不一定做最专业的，但一定要做最敬业的。在寿险之路上，他将继续拼搏奋斗，做好事、做好人，善待自己、善待他人，凭借努力让自己和他人过得更好，走的更远！

——专访中国人寿保险股份有限公司业务经理雷友军先生