从客户的怀疑和拒绝到客户的认可和信赖，从千辛万苦签下一单到签单金额达数百万，赵兵是如何从一个行业小白成长为职业保险代理人的呢？

每个人都有梦想，要把心中的梦兑现

在从事保险行业之前，赵兵在麦当劳做运营管理,后来由于收入对于家庭支出而言过于杯水车薪，在思量了很长时间后，于2005年离职后，在朋友的介绍下，加入到保险公司，成为一名保险代理人。后来经过多年努力，成为保险公司合伙人。

初入保险的赵兵与众多行业新人一样，面临着亲人与周围人的不解和异样的目光。但这些并没有让他退缩，尤其是在认识到保险的功能和意义之后，他更是彻底爱上了这份职业。

凭着自身的坚韧和倔强，赵兵开始积极通过各种渠道加深对保险行业的了解，并参加公司的各种培训去深入了解保险的功用和意义，努力提升作为一名专业保险代理人的专业度和自身素养。

赵兵认为，随着社会经济水平的飞速发展，不管是国人风险危机意识的提升，还是对规避风险的强烈需求，保险都是一个朝阳行业，尤其是如今国家政策的大力支持，这不仅能让他找到自身存在的价值，更能实现人生的梦想。

专心 专业 专注，尊重 坦诚 信任

然而“万事开头难”,初次走进社会进行陌拜的赵兵也遭受到了大多数人的冷眼和拒绝。

但初生牛犊不怕虎，越是难以攻克，他就越有挑战。对于赵兵来说，让他印象最深的一次签单是在2015年。

2015年赵兵经朋友介绍，结识了一个大客户——进口车公司董事长。当时赵兵给客户推荐了两百万保额的重疾险，不过因为疑虑并没有成交。但赵兵并没有放弃，他深知如果当时就放弃的话，不仅是失去了一位高端客户，而且还失去了人脉。于是赵兵不断的在与这位客户的接触中灌输保险的意义与功用。最终借助客户身体因为忙碌出现问题的机会，签下了一份一百万的大病保险，保费42000元。赵兵说，就在保单下来的第二天她因为胃出血住院！

后来在2017年这位客户本来又想加保200万的大病保险，但几家公司因核保不过不能承保。所以至今这位客户为拥有这一百万保额而庆幸。虽然没有加成保，但在17年这位客户依旧在他那买了10年期年交100万保费的年金险。

在保险行业，能连续签下大单，是对一个保险代理人最好的鼓励！这让他不仅信心倍增，并且更加确信：想要成为一名合格的保险代理人，不仅要拥有专心专业的态度和专业的服务，更要做到与客户坦诚相待，彼此信任。就是这样，他一步步让客户从一开始的看不起到现在的尊重和信赖。

把大爱传播，让保险走进千家万户

如今，赵兵早已褪去保险新人的青涩，从业13年，获得了无数鲜花与掌声。如今他带着对外经贸大学高级理财规划师毕业证书、清华大学深圳研修学院颁发的理财规划师证书、RFC国际认证理财规划师证书、紫荆教育的风险管理师等名誉全力奔赴在保险的路上。

他说：“我最大的梦想，是尽自己最大的努力，让保险走进千家万户，把这份大爱持续传播下去。”

——专访保险公司合伙人赵兵先生