保险从来不是一个容易做的职业，但想要做好也不难，夏桂兰就是这样，选定保险之路坚定信心，克服重重阻碍，定要在保险道路上有所建树。

初入保险，备受打击

2017年7月，夏桂兰加盟黑龙江省双鸭山市友谊县中国人寿友谊分公司，现任业务经理。经过半年的历练，在夏桂兰的身上已经找不到刚来时的青涩，可她不会忘记初入保险行业时的局促与无措... ...

从事保险行业前，夏桂兰做些小生意，但是经济社会大环境不容乐观，生意不好做，后经朋友介绍，她开始接触保险。她从没想过，起初连自己都反感的职业，自己竟然能坚持做了下来，并有所成就。

那时候，社会总流传着“一人做保险，全家不要脸”的顺口溜说法，说保险是传销，是骗人的，在真正遇到风险时不会赔付的，这对于从事保险行业的夏桂兰来说，形成了无形的社会舆论压力。家人也并不支持她，连亲朋好友都不站在她这边，认为她选择这个行业是个错误，更是给了她莫大的家庭压力。后来展业时又常常不顺利，被客户拒绝甚至驱赶，都成了家庭便饭。而初入保险行业的夏桂兰，也因为缺乏专业知识以及没有掌握话术技巧而错失了很多签单的机会... ...这些遭遇实实在在的打击着她的信心，难道自己真的选错了行业？她甚至开始怀疑当初的职业选择，开始怀疑自己。

先做人，再做产品

后经公司培训，上网浏览相关知识，夏桂兰发现，想要展业做好自己的行业，首先要学会做人。因为保险代理人前期单子很多都是通过缘故等渠道获得，只有自己为人真诚，不急不躁，不坑不蒙，先让家人及亲戚信任自己，业务才好开展，待人一定要真诚，从每一位客户的自身利益着想，为每一位客户负责，才能改变她们对保险的看法，毕竟这不只是签单的事情，对于亲人，更有责任在内。最后亲人朋友都因信任她的为人，夏桂兰开始了签单之旅。

目前，夏桂兰的客户还不多，她更觉得要完善自己，提高自己的专业知识，才不辜负客户的信任。她不断学习保险专业知识，总结保险理念，参与大咖讲座，甚至结合互联网，在保险岛上开始网销。网络产业是未来的趋势，网络展业，覆盖面广传播速度快，她认定跟时代结合的人，终将不会被抛弃，最后夏桂兰也证明了自己的明智。令她印象最深刻的是，2017年11月19日，终于签了一单自己跟进了很久的保单，客户说，就是因为夏桂兰为人真诚，坚持不懈，专业又理性，才选择和她合作，这次经历给了夏桂兰莫大的鼓励，也使她在保险行业走的更坚定。

绘美好蓝图，定能展翅翱翔

虽然加入保险行业不久，但是夏桂兰通过努力，已经组建了属于自己的第一支团队，大家相互监督交流，共同成长，不断提高团队的专业技能素养，更是注重团队诚信的态度培养，她坚信，只有真正热爱自己所从事的行业才能有所成就。

夏桂兰说自己还不算成功，自己的保险事业才刚刚开始，她希望能从全方位提升自己以及团队的能力。这是属于夏桂兰绘制的美好蓝图，她相信自己，也相信自己的团队，一定能取得最终的成功，展翅翱翔。

——专访黑龙江省双鸭山市友谊县中国人寿友谊分公司业务经理夏桂兰女士