曾经的她拼尽全力在路上，为了心中的梦想而活；曾经的她咬紧牙关勇敢坚强，为了所想的生活而活。而她今天的继续远行，是为了不辜负曾经的自己，是为了做和曾经一样努力的自己，是为了对得起曾经的那份隐忍和坚持，她就是刘歆。

转换岗位 挑战自我

2010年8月23日，刘歆加盟泰康人寿，现任收展中级组经理。在从事保险之前，刘歆做过销售，也在服务行业待过，但是一件突发的事件彻底改变了刘歆的职业轨迹。

刘歆的一位同事，在分娩中因为羊水栓塞意外离世了，生命的无常和脆弱，让她开始思考什么样的生活才有意义？人活着的价值是什么？还能做些什么？这些所有的问题，在接触人寿保险的时候开始有了答案，于是她果断地加入泰康人寿，成为一名职业代理人。

展业初期，举步维艰。刘歆遇到过形形色色的顾客，也曾受过委屈、碰过壁，但她依旧保持着对工作的热情和信心。在刘歆看来，保险代理人工作有苦也有甜。苦的是如何突破客户的戒备心理，取得他们的完全信任；甜的是在工作中不仅销售保单，还可以结交到各行各业的新朋友。刘歆说：“我觉得一位优秀的保险代理人需要具备的素质是细心、耐心，不执着于眼前的利益，把眼光放长远，把保险当作自己的事业来做，累积的客户才会成为你日后的财富。”

保险是爱，是责任

很多人不理解刘歆为什么选择保险行业，毕竟在大多数人看来，保险行业的口碑的确不太好，甚至大众对保险避之不及。刘歆却说，在她心里保险是一份大爱的事业，保险人要意识到自己是爱的传播者，爱的服务者。

2016年8月22日，是泰康公司成立20年的生日。当天的各大媒体都在宣传泰康。刘歆从报纸上看到一则消息，一位农民在农耕的时候不慎将腿卷进了机器，生命垂危，刘歆前去探望。

同病房的一位大姐对刘歆的举动感慨万千，因为她爱人也在住院，同时是同业两家公司的客户，但是没有一个人来探望。大姐不让刘歆走拉住她，聊了很多保险的问题，后来大哥的手术部位检出恶性肿瘤，大姐被突如其来的消息震懵了，问刘歆是否认识肿瘤医院的专家？刘歆安慰了大姐，马上联系了甘肃省肿瘤医院骨肿瘤科最好的主任，连续几天陪她就诊和咨询并不断鼓励她要坚强，接下来进行了手术和化疗。所幸的是，大哥的癌细胞发现及时没有扩散，术后恢复良好。

通过这件事，刘歆和大姐一家成为好朋友，大姐告诉刘歆：“我认识那么多的保险业务员、买了那么多的保险，关键的时候能用上的却没有几个，而且没有一个人能像你一样没有任何利益关系的帮助我。我相信你的人品，更相信你的专业，选择你做我女儿的代理人，我一辈子放心”。大姐为女儿选择购买了一份保额30万的健康全责险和承诺续保的百万医疗。

签单后，刘歆坦言，能够帮助客户解决他们的困难我已经很开心了，因为我做保险从不急功近利，能得到他们的认可我更加幸福，人与人之间的信任由于患难相知的友情更加珍贵。

组建稳健且具有战斗力的团队

目前，刘歆有几百位客户，累计保额达千万，并组建了自己的团队。面对如此傲人的成绩，刘歆说：“其实自己还是一个新人，自己做不完所有的事情，一个人能力再大，也比不上一个团队，还是要壮大发展自己的团队。”她的愿景是组建一支素质比较高、年轻富有激情、有活力且热爱学习的团队。为了团队稳健且具有战斗力，从明年开始，她将更多的精力用于扩大团队发展，将更多的保险送到千家万户。

一路走来，有过疲惫，有过困惑。但最终，都是因为客户的肯定和支持，让我不断地超越自己，收获成长。相信，我和我的团队将帮助更多的客户做好幸福、完善的人生规划，许客户一个看得到的未来，刘歆说。

——专访泰康人寿收展中级组经理刘歆女士