刘金花投身保险行业多年，她经历了太多，也改变了太多，可就是要勇于改变，跳出自己的舒适圈，才能使心心念念的事业有所回应，不是吗？

保险之路坎坷，可每份努力都将得到回报

那一年，刘金花开始接触保险。原来对保险销售人员也持排斥心理的她，开始慢慢接受自己的职业，开始理解作为一名保险代理人所肩负的职责。可哪有好走的路呢？连最亲近的父母都反对她从事保险行业，所有的不理解、不信任一次又一次打击着刘金花的自尊与自信，难道这个决定是错的吗？

既然父母不认同，更别提亲朋好友了，可这丝毫没有动摇刘金花坚定的信心，她下定决心一定要改变父母和好友认为保险是传销的思想。她不断通过公司培训和网络书本读物来提升自己的能力、专业知识、语言组织能力、胆量等等，经常拿主管发给他的话术去找父母练嘴，慢慢他们也就明白了保险是怎么一回事，而央视也经常有关于保险的公益广告，这么权威的平台都在宣传保险的可靠，他们自然也打消了保险是传销的想法。

而且刘金花越做越好，朋友们看到她的进步，享受到了刘金花推荐给他们的保险所带来的好处和保障，都发自内心的重新审视保险这个行业以及保险产品自身，这对刘金花来说，可谓是莫大的成就感啊！

诚信做人，用心做事

任何一份事业都不是空喊口号做起来的，刘金花深知如此，“诚信做人，用心做事”默默铭记于心，用实际行动证明自己。这些年她经理了太多磨炼，可印象最深刻的，让她坚定从事保险行业不断完善自身，还是这件事。

那是她刚进保险公司还不到一年，一次拿着一份打好的健康险计划书去见一个客户，他连看都还没看就问：我如果买你这个保险，多久可以拿回我的本金，有多少的收益。当时她哑口无言，就这样灰溜溜的走了。

回去后被主管教育：“请不要拿起计算器来计算保险的收益，如果能计算出来的那绝对不叫风险”。保险虽然不能改变生活，但可以预防将来的生活被改变。在理财规划当中，人寿保险充当的是风险防范工具。在资产保全方面可以做到在不确定的将来有一笔确定的收入;人身保障方面，在意外、大病高发的现代生活，保险是防范人身风险最有效的保障工具。

这件事让刘金花警醒，作为一名合格的保险代理人，专业知识一定要过关，还要了解股票基金等知识，做一个复合型人才，只有不断学习学习再学习，再加一个诚信诚挚的心，耐心工作，保单就会找上你！

忘却已有成绩，加油继续奋斗

入行多年，刘金花初心不忘，反而越战越勇，她期望未来能组建自己的营销团队，再创辉煌！她坚信不止白衣天使可以救人，自己也能救人于水火之中，保险是一份崇高的职业，唯有不忘初心，不念过往荣誉，永远加油奋斗才是正道！

——专访中国人寿公司刘金花女士