曾经的他拼尽全力在路上，为了心中的梦想而活；曾经的他咬紧牙关勇敢坚强，为了所想的生活而活。而他今天的继续远行，是为了不辜负曾经的自己，是为了做和曾经一样努力的自己，是为了对得起曾经的那份隐忍和坚持，他就是李震威。

转换岗位 挑战自我

2015年，李震威加盟太平洋保险公司，现任团队经理。起初，他在巴陵石化热电事业部生产管理工作，深得领导信任。但是，李震威觉得按部就班的单调生活没有挑战性，不甘心自己碌碌无为，在原公司政策支持下离开二十多年的工作岗位，开始了保险生涯。

展业初期，举步维艰。在李震威看来，保险代理人工作有苦也有甜。苦的是如何突破客户的戒备心理，取得他们的完全信任，甜的是在工作中不仅销售保单，还可以结交到各行各业的新朋友。李震威说：“我觉得一位优秀的保险代理人需要具备的素质是细心、耐心，不执着于眼前的利益，把眼光放长远，把保险当作自己的事业来做，累积的客户才会成为你日后的财富。”

李震威遇到过形形色色的顾客，也曾受过委屈、碰过壁，但她依旧保持着对工作的热情和信心。她说：“服务行业哪有不受气的，换位思考很重要。另外，调节好自己的情绪也是一种良好的职业素养。对我而言，每天的早上都是新的开始，每天的自己也是全新的自己。”

保险是爱，是责任

很多人不理解李震威为什么选择保险行业，毕竟在大多数人看来，保险行业的口碑的确不太好，甚至大众对保险避之不及。李震威却说，在他心里保险是一份大爱的事业，保险人要意识到自己是爱的传播者，爱的服务者。

李震威印象最深的一次签单经历是2017年正月初七春节刚上班，原单位同事打来电话说，小区业主群有一位朋友在问有没有人认识人寿保险公司的朋友，就把李震威的电话放在群里，并告诉李震威那位业主的电话号码。

第二天李震威给那位业主打去电话，通过沟通后约定初九面谈。初九那天，李震威准给客户打电话，客户得知李震威是太平洋保险的业务员，就说太平洋的就不要过来了。听到这个答案李震威说：也许是缘分的安排，让我俩彼此通电话，您听了别人讲保险，但没有听过我讲保险，您给我十分钟的时间，我马上赶到您那里，相信我讲的保险能让您更加明了。”这样客户就答应了，寒暄赞美后，就开始聊中国保险起源发展，行业的前景，聊到三大保险公司，当然着重讲了太平洋，用两个小时的时间，最后客户决定签单，办理了全家的保单共六张，二万四千多的保费。

签单后，李震威坦言，当我的客户越多，客户在我们手中购买的保单越多，我肩上的责任就越重。所以，我希望通过自己的努力，给更多的人提供保险保障。

组建稳健且具有战斗力的团队

目前，李震威有126位客户，累计保额达百多万， 并荣获2015年度“健康之星”“服务之星”奖励、2017年获得美国注册财务策划师RFP的认证、2018年获湖南分公司19届群英会会员等诸多荣誉。另外，李震威也组建了自己的团队。

面对如此傲人的成绩，李震威说：“其实自己还是一个新人，自己做不完所有的事情，一个人能力再大，也比不上一个团队，还是要壮大发展自己的团队。”他的愿景是组建一支素质比较高、年轻富有激情、有活力且热爱学习的团队。

一路走来，有过疲惫，有过困惑。但最终，都是因为客户的肯定和支持，让我不断地超越自己，收获成长。相信，我和我的团队将帮助更多的客户做好幸福、完善的人生规划，许客户一个看得到的未来，李震威说。

——专访太平洋保险公司团队经理李震威先生