从客户的怀疑和拒绝到客户的认可和信赖，从千辛万苦签下一单到签单金额数百万，孔柯伟是如何从一个行业小白成长为职业保险代理人的呢？

每个人都有梦想，要把心中的梦兑现     

在从事保险行业之前，孔柯伟常州恐龙园股份有限公司的区域项目经理,后来由于收入对于家庭支出而言过于杯水车薪，于2016年10月加入到中国平安，成为一名保险代理人。

初入保险的孔柯伟与众多行业新人一样，面临着亲人与周围人的不解和异样的目光。但这些并没有让他退缩，而是通过自己的实际能力和毅力去说服他们。

凭着自身的坚韧和倔强，孔柯伟开始积极通过各种渠道加深对保险行业的了解，并参加公司的各种培训去深入了解保险的功用和意义，努力提升作为一名专业保险代理人的专业度和自身素养。

孔柯伟认为，随着社会经济水平的飞速发展，不管是国人风险危机意识的提升，还是对规避风险的强烈需求，保险都是一个朝阳行业，尤其是如今国家政策的大力支持，这不仅能让他找到自身存在的价值，更能实现人生的梦想。

专心 专业 专注，尊重 坦诚 信任

然而“万事开头难”,初次走进社会进行陌拜的孔柯伟也遭受到了大多数人的冷眼和拒绝。

但初生牛犊不怕虎，越是难以攻克，他就越有挑战。凭借着这种不服输的心态，靠着自己专业的服务，热情的亲和力以及始终站在客户的角度帮助客户分析问题，提出专业的建议合理的规划的态度，他最终成功从原本不相信自己的客户那里拿下了保费上万的首单。

在保险行业，成功签下首单，是对一个新人最好的鼓励！这让他不仅信心倍增，并且更加确信：想要成为一名合格的保险代理人，不仅要拥有专心专业的态度和专业的服务，更要做到与客户坦诚相待，彼此信任。就是这样，他一步步让客户从一开始的看不起到现在的尊重和信赖。

把大爱传播，让保险走进千家万户

如今，孔柯伟早已褪去保险新人的青涩，而是作为中国平安的一名资深客户经理，经营和带领着自己的团队，全力奔赴在保险的路上。

他说：“我最大的梦想，是能够带领着专业的团队，让保险走进千家万户，把这份大爱持续传播下去。”

——专访中国平安资深客户经理孔柯伟先生