生活虽然一地鸡毛，但仍要欢歌高进，成长之路虽有玫瑰有荆棘，但什么都不能阻挡坚强的心。戴文娟就是抱着这种态度，在保险的道路上收获了一个又一个成果。

坚持不懈，终得收获

2015年，戴文娟加盟天安人寿，成为一名团队经理。从事保险行业之前，戴文娟做了5年的行政管理，早九晚五，工作比较稳定，时间久了，戴文娟觉得没有多少晋升的空间，经过朋友介绍，进入了保险行业，开启了保险生涯。

每一个初入保险行业的新人，都要走过一条漫长艰辛的道路，戴文娟也不例外。拜访上的困难、遭遇拒绝后造成的心理阴影、客户不信任等等，曾经有一段时间连续受挫，自尊心和自信心屡遭打击。

不甘心放弃的戴文娟，着急了，但她也进行了认真的思考和总结。做保险的优势有：自己对保险非常认同、家人也很支持等。自己的劣势有：理念沟通和产品讲解都不专业、许多朋友不相信自己会长期坚持做保险等。

这么分析之后，接下来的日子里，戴文娟凭着一股坚定的韧劲，积极参加各种保险培训，不断提升自身的业务水平，业绩也一路上涨，终于在保险行业站稳了脚跟，获得了众多荣誉。

诚信待人，用心服务

“诚是心的写照，信是行的准绳。”戴文娟对这句话恪守不渝。特别是进入保险行业后，她深知保险行业比其他行业更需要这种精神。

戴文娟回忆起印象最深的一次签单经历，也是让她留下来的一个动力。当时一对夫妻来公司参加客户联谊会活动，夫妻两人五十多岁，没有小孩，所以对养老和医疗这一块是比较感兴趣的，戴文娟了解了他们的情况，从客户需求出发，为客户量身定制保障方案，最终为他们

每人设置了一份2万十年交的养老险以及一份百万医疗险，解决他们的看病以及养老的问题，客户也觉得很满意。

戴文娟坦言，当客户签下保单的那一刻，让她有了被信任的欣慰，更为客户有了一份保障而开心。这种经历，更坚定了戴文娟从事保险行业的决心，她认为这是一份大爱的行业，捐款可以帮某个人，而保险可以帮更多人和家庭。

心向晨光，道阻且长

目前为止，戴文娟有百位客户，签单的保费已有百万，荣获诸多荣誉。2016年度十大个人，2016年晋升业务经理，2017年十大营业组，2017年评为优秀讲师 ，2018年开门红十大营业组，这些对于戴文娟来说，已然是不错的成绩。谈及未来，戴文娟坦言，2018年，她接触到了保险岛，尝试了新的展业渠道，同时，她也希望紧跟互联网发展的脚步，三年内做到总监，在保险的道路上越走越远。

戴文娟说，从事保险行业后，不再迷茫，对于这份利人又利己的工作，她很喜欢，也很有满足感，会把保险作为一生的事业不懈奋斗。

“成功没有捷径，唯有在正确的道路上不懈坚持！”戴文娟的话掷地有声，这是她回首保险之路时发自肺腑的感慨。

——专访天安人寿团队经理戴文娟女士