人活在世上，总要有点追求，给漫长一生一个支点，一个支撑，有人以梦为马，给生命开一朵艳丽的花；有人以保险为事业，只为做最好的自己，她就是付代合子。

从陌拜开始，在拒绝中成长 

从大三实习开始，付代合子就在中国人寿保险股份有限公司张掖分公司，2014年，她正式加盟中国人寿张掖分公司。从一个懵懂小白逐渐成为职业保险代理人，别人都说付代合子聪明运气好，但少有人看到她的勤奋、她的专业素质，以及她对保险工作的用心。

万事开头难，付代合子说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道，对于销售工作，特别是保险销售来说，拒绝是家常便饭，更何况是陌拜。刚开始做保险的那几个月，是她人生里最难熬的岁月，那时候的她什么都不懂，不知道客户在那里，不知道客怎么与客户交流，也不知道怎么促成。有段时间心里打退堂鼓，但还好有师傅带着展业，教方法，开导她。

最后，想明白的付代合子说：“我投资的只是时间，人家做投资如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力，想想我最多也就浪费了时间而已，我还怕什么？”就是在这种心理的作用下，客户在拒绝中一个变两个、两个变四个，慢慢积累出来的。一次次的打击，一次次的拒绝，才成就了今天的自己。

善于观察和学习，不断吸取养分

付代合子是个善于总结，爱思考，勤学习的人。她说，任何一个行业都有很深的学问，都需要不断的学习。在接触到保险行业后，她每天给自己时间去自主学习，有时候是向别人请教，有时候是在市场中去学习，有时候也参加培训。

她的学习不仅仅是营销技巧上面的，更多是专业知识上的学习，如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。付代合子认为，只有自己足够专业了，才能不卑不亢的给客户讲解保险，才能更好的服务于客户，而不是单单的“推销产品”。

理念、专业、诚信一样都不能少

做保险究竟靠什么赢得客户的信任，才能让客户签单？

理念？专业？诚信？不同的人有不同的答案。而付代合子认为，诚信是在这个行业长久立足的必备资本。

在付代合子的记忆中，印象最为深刻的一次签单经验，客户是一名家庭主妇，想跟家人商量着买保险，但他们对保险并不是很了解，通过网络联系上的自己，付代合子就从基本的保险的功能和意义谈起，在接下来的接触中也渐渐了解到了客户对未来健康风险的担忧，付代合子就着重推荐了健康险，她用自己的真诚和专业打动了客户，很快这位客户同意投保，并表示有朋友需要投保的话，也会推荐给她。

签下这单后，付代合子很开心，不仅仅是因为签下了保单，更多是用自己的专业给客户解决了忧虑送去了保障，获得了客户的信任。更深层意义的原因是，她由衷的为人们日益觉醒的保险意识感到振奋。

目前，付代合子有自己的团队，事业还在上升期，当谈及“认为自己是否已经成功了”的话题时，她谦虚又动情的说，成功谈不上，自己也还需要成长，不忘初心，继续前行，为千千万万个家庭送去更多保险保障。

——专访中国人寿保险股份有限公司张掖分公司业务主任付代合子女士