生活虽然一地鸡毛，但仍要欢歌高进，成长之路虽有玫瑰有荆棘，但什么都不能阻挡坚强的心。杨霄璇就是抱着这种态度，在保险的道路上收获了一个又一个成果。

坚持不懈，终得收获

2016年10月，杨霄璇加盟中美联泰大都会人寿保险江苏分公司，成为一名业务经理。进入保险行业之前，杨霄璇做高星级酒店开发，任职酒店房务总监，年薪20万，长期出差外派，偶然机会接触到保险行业，由于保险时间比较灵活，不用出差，有看到前同事转型比较成功，杨霄璇就决定尝试。

每一个初入保险行业的新人，都要走过一条漫长艰辛的道路，杨霄璇也不例外。拜访上的困难、遭遇拒绝后造成的心理阴影、客户不信任等等，曾经有一段时间连续受挫，自尊心和自信心屡遭打击。

不甘心放弃的杨霄璇，着急了，但他也进行了认真的思考和总结。做保险的优势有：自己对保险非常认同、家人也很支持等。自己的劣势有：理念沟通和产品讲解都不专业、许多朋友不相信自己会长期坚持做保险等。

这么分析之后，接下来的日子里，杨霄璇凭着一股坚定的韧劲，积极参加各种保险培训，不断提升自身的业务水平，业绩也一路上涨，终于在保险行业站稳了脚跟，获得了众多荣誉。

诚信待人，用心服务

“诚是心的写照，信是行的准绳。”杨霄璇对这句话恪守不渝。特别是进入保险行业后，他深知保险行业比其他行业更需要这种精神。

杨霄璇印象深刻的签单是一个高净值客户，跟了半年时间始终没有表态，期间也有其他保险公司在跟。这个客户本身是有部分保险的，2017年4月份，客户家人遇到风险正在医院抢救，原保险公司代理人没有办法去解决，超出他的工作范围了。后来客户报着试试看的心态找到杨霄璇，他利用公司平台和私人关系解决医院以及手术问题，最终客户感动签下全家保单，并持续不断给杨霄璇推荐优质客户。

杨霄璇坦言，当客户签下保单的那一刻，让他很欣慰，他说，客户能够认可他，信任他，这段时间的付出也值得了。

心向晨光，道阻且长

目前为止，杨霄璇有23位客户，签单的保费有百万，这些对于一个入行一年的新人来说，已然是不错的成绩。谈及未来，杨霄璇坦言，2018年，他接触到了保险岛，尝试了新的展业渠道，同时，他也希望紧跟互联网发展的脚步，三年内做到总监，在保险的道路上越走越远。

杨霄璇说，从事保险行业后，不再迷茫，对于这份利人又利己的工作，他很喜欢，也很有满足感，会把保险作为一生的事业不懈奋斗。

——专访大都会人寿保险江苏分公司业务经理杨霄璇先生